توضیحات
بخش هایی از مقاله :
تکنیک اول: شغل
انسانها در بیشتر موارد با توجه به شغل و حرفۀ خود اهداف و چالشهای یکسانی دارند. برای مثال، پزشکان بیشتر به دنبال ترسیم آیندۀ کاری و زندگی خود هستند یا رانندگان بیشتر از سایر اقشار، دغدغۀ حوادث یا فوت را دارند. کسبه به دنبال وام و خانمهای خانهدار به دنبال مستمری و حقوق بازنشستگی هستند. مثالهای زیر میتوانند کمک مؤثری برای روشن شدن این موضوع باشند.
مثال شمارۀ یک: شما با فردی که شغلش کارگری و درآمد ماهانۀ او حداقل دستمزد است وارد مذاکره شدهاید. بزرگترین آرزوی او داشتن یک حقوق مستمری است. مشخص است در اینجا توضیح دادن در خصوص پوشش مستمری و ویژگیهای آن میتواند مشتری را برای خرید راضی نماید. فقط کافی است توضیحاتی از مهمترین ویژگیهای پوشش مستمری به بیمهگذار ارائه نمایید. ویژگیهایی همچون حق انتخاب مشتری در تعیین مقدار حق بیمه، مدت پرداخت حق بیمه و نوع مستمری و نحوۀ بازپرداخت مستمری، میتوانند فوقالعاده برای این نوع مشتریان جذاب باشند.
مثال شمارۀ دو: شما با فردی که حرفۀ او آرایشگری است و درآمد ماهیانهاش در سبد درآمدهای افراد متوسط جامعه قرار گرفته است، وارد مذاکره شده اید. مهمترین آرزوی او توسعۀ کار خود است. قطعاً تشریح موارد اندوختۀ ریاضی و وام میتواند برای او بسیار جالب توجه باشد. یادتان باشد که آرایشگرها و رانندگان وسایل نقلیۀ عمومی بهترین گزینه برای تبلیغ در هر کسب و کاری هستند زیرا این افراد بر حسب عادت، در هنگام کار با مشتریان خود صحبت میکنند. پیشنهاد میشود در پایان مذاکره با افراد تأثیرگذار جامعه مانند آرایشگرها یا رانندگان، از آنها تقاضای همکاری نمایید…
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.